姚劲波创业最艰难的时候是怎样过来的？

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他年少成名，23岁靠倒腾域名发家，赚到了第一个100万。10年后，他是CEO，是董事长，是投资人，14年后，他带领公司走进纽交所，一举创造出700亿的大公司，他就是58同城的创始人姚劲波。

不过，你只看到了成功，却没有看到他的失意。成立8年来，58同城静静地趴在一个被人遗忘的角落，丝毫不起眼。在公司最困难的时候，姚劲波靠卖域名给大家发工资，而等员工离开的时候一个人抱头痛哭。直到最近几年，你才能够看到姚劲波的笑容。

自古英雄出少年

姚劲波天生商业嗅觉敏锐。早在1999年6月，从中国海洋大学计算机系毕业后不久，姚劲波就开始倒腾域名，他是国内做域名最早的四五个人之一，并创办了专门从事域名交易的网站“易域网”。

与蔡文胜主打拼音域名策略不同，姚劲波主打的是数字，他当时号称2位数字域名金主，手里有5000多个数字域名，并高价成功出售28.com、30.com等域名，直到2000年9月易域网被万网收购。

正是靠着倒腾域名，23岁的姚劲波赚到了人生第一桶金，也因此结交了一大批从事互联网生意的草根高手，如蔡文胜、吴欣鸿等等。日后他创办58同城，蔡文胜二话没说就投了几百万。

这期间，姚劲波还投了从万网辞职出来单干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日，学大教育在美国上市，光那一笔买卖，姚劲波就赚了几十个亿。

情到深处人孤独

但是，姚劲波的目标是要做老大。所以，2005年12月12日，他决定复制美国分类信息网站Craigslist.org，在北京创办了58同城，主打生活服务。

而目标是三年实现上市！

不过，获客成本太高了。随随便便一个二、三线女星，代言费就是500万起，再加上地铁、公交、电梯广告投放，分分钟就烧掉1000多万本金，外带蔡文胜的几百万天使投资。一年后软银赛福的1100万美元也见了底。

本想融资，却赶上老2007年美国次贷危机，市面上根本找不到风投。

姚劲波一下子就被逼上了绝路，最惨的时候，账上只有50多万现金。给500多位员工发完工资后，只剩下8000多元，连缴纳一个月的水电费都不够。没有办法，姚劲波只好便宜卖了几个域名，换了几十万勉强维持。

那段时间，外界质疑声不断，随便打开一份报纸或者一个网站，就会看到醒目的标题，“58同城还能坚持多久？”也是，要产品没产品，要商业模式没有商业模式，是够令人绝望的了。

再后来，员工也撑不住了。2009圣诞节前夕，几个公司骨干死活要辞职，姚劲波拦不住，他咣当瘫倒在公司旁边的咖啡厅，哭了一个下午。

2009年12月31日，北京下着小雪。58的办公室只剩下一张桌子，连电脑都卖了，三个创始人大眼瞪小眼。是撤？还是继续干？姚劲波也拿不定主意。

就在那时，团购的风口忽然来了。

2010年春天，以美团和拉手为首的2000多家团购网站，以雷霆之势冲入市场，不仅带火了团购，也带火了生活服务互联网市场。

那半年，姚劲波什么都没有做，每日活跃用户却蹭蹭上涨。到了2010年底，58累计注册用户数突破400万，用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。

为伊消得人憔悴

当今的互联网江湖，活跃着一支湘军，他们霸得蛮，吃得苦，耐得烦，如微信的张小龙、陌陌的唐岩、映客的奉佑生、快手的宿华等等，而益阳小伙姚劲波更是把湖南人的“耐得烦”精神发挥到极致。

第一次是因为钱。2010年，姚劲波决定放弃线下策略而改走线上，彻底回归互联网。可拿着新的计划书，他一共找了二、三十家投资机构，却没有一家敢投。

没撤，姚劲波最后又死皮赖脸找到软银赛福的合伙人羊东，好在羊东有魄力，“反正砸进去几千万了，不差最后一哆嗦。”于是，2010年4月，羊东拉着DCM又给姚劲波投了1500万美元。

第二次是因为人。2011年刚开春，赶集网异军突起，尤其是获得今日资本和红杉7000万美元的C轮投资后，杨浩涌更是春风得意。

从大年三十起，无论是地铁、公交，还是中央一套、三套，六套，都在以每天60多次的高密度播放着赶集网的广告，“赶集网，啥都有！”

没有办法，姚劲波只得咬牙应战。赶集投1个亿，他投2个亿，赶集网投2个亿，他投4个亿，“宁可错过一个时代，也不能让对手超过。”

当时赶集的陈小华做流量号称天下第一，姚劲波就想把他挖过来。此后，他先以老乡的名义邀请吃饭，后以过生日的名义邀请 K歌。

陈小华一生气把他拉黑了，姚劲波也不生气，而是连续三次赶到赶集总部，“我已经到你公司楼下，你不下来我就上去。”

“对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成事？”一句掏心窝的话打动了陈小华。

而这成了58和赶集历史上一个非常重要的胜负手！8 个月后，58同城流量暴涨80%，反超赶集。

第三次是因为产品。2011年，姚劲波想把58的产品预装在手机上，如日中天的小米是最理想的选择。但是，雷军对于小米手机的预装看得非常严，不经过他的点头，谁也无权预装。

于是，姚劲波开始练习晨跑，从秋天一直坚持到冬天，即便是寒风刺骨的大冷天，也会准时出现在雷军小区楼下，就为“偶遇”雷军。

然后，俩人一起跑步，一起聊天。一个冬天下来，俩人熟了，小米手机预装的事情自然迎刃而解。

第四次是因为合并。2014年7月，58与赶集激战正酣，双方资金消耗都很大。姚劲波心疼钱，试探着给杨浩洋发条短信，“人生苦短，咱们聊聊？”不过，杨浩涌没有好脸色，“你先别挖我的人，我们再谈”。

但姚劲波不死心。

2015年58同城上市后，他又找到杨浩涌，“什么方法能让你我的广告费少支付一些？换点股行不动？”当时，杨浩涌的市场费预算已经从3亿暴涨到15个亿，而且盈利遥遥无期！

就这样，2015年4月13日，两人在三里屯威斯汀酒店一个总统套房，开始对十年恩怨做个了结。当天中午12点，姚劲波踏入房间，没有想到一谈就是22个小时的车轮战。

太阳下去，月亮上来，房间里却灯火通明。

姚劲波以一顶十。这边刚跟杨浩涌谈完，那边又继续跟赶集网的八、九个股东谈。

几乎每隔一个小时，谈话就走到死胡同，然后就是喝啤酒，砸酒瓶子，换股比例也从7：3、6：4再到5：5。到了第二天凌晨6点，律师、会计师、投行都已崩溃。

但到了上午十点，奇迹出现了！伴随着香槟砰然开启的声音，58和赶集宣布合并。姚劲波靠着最后2个小时的坚持，改变了我国整个生活服务业态！

大家好才是真的好

作为来自益阳欧江岔镇的农村孩子，姚劲波对底层百姓的辛酸感同身受。

58同城、58同村，尤其是58到家雇用了大量来自农村的基层员工，他们没有一技之长，却靠着一双勤劳的双手，靠着搬家、洗车、打孔、保洁等不显眼的服务，在北京、上海、广州等一线城市扎下根。

仅58洗车北京分部的一个普通业务员，一年的收入就能达到8-10万元。

2013年10月31日，58同城在美国纽交所上市，最高市值700亿，姚劲波的身价也飙升至100亿。

上市当天，他特意带了58名员工去纽约，“这些老员工跟公司一起扛过了最困难的时期，所以在58同城登陆纽交所这样重要的时刻，他们应该见证。”

敲钟当晚，姚劲波包了一条船，大伙围着曼哈顿群岛转了个圈。姚劲波没哭，但是其他57人都落了泪，“姚总一路走来太不容易了！”

2017年年会，姚劲波宣布所有8年以上的同事都可以获得8 万元的股票，“同时，获得一周额外的带薪休假。”日后这也成了一项制度，“任何58员工只要满8年就可以去兑现8万元的股票。”

如何判断职场人的优秀与否？

活动内容：新科技，新模式，新未来——腾讯青腾大学“硅谷思路”游学于2017年8月开启，青腾三期30位身价过亿CEO硅谷取经：参访20家前沿企业，与30位大咖交流。赵胜老师主讲《认知革命及未来的技术趋势》。笔记侠作为独家课程合作伙伴，经主办方和讲者审阅授权发布。

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独家首发·精华笔记·精益创业

本文新鲜度：★★★★★ 口感：法式弥迭香煎羊排

笔记君邀您，先思考：

为什么说认知是未来30年最重要的词汇？

一、认知的定义

德国古典哲学创始人康德说，“世界之所以是这样的构成，取决于你的认知。”

微信开机画面——苏哈照相机在4.5万公里

外拍摄的地球照片“蓝色弹珠”

这是微信的开机画面。这个画面本质上是一个哲学问题，张小龙想表达的是“人是孤独的，需要沟通”。

我从另一个角度来看，在4.5万公里以外的地方拍摄地球，人会面临三样东西：一是宇宙，二是地球，三是自己。

关于认知，我个人有三个问题：

我是谁？

我怎样和世界联系？

我怎样想象自己？

1.认知的定义

认知是指人们获得知识、应用知识或信息加工的过程，是情绪、情感过程和意志过程的基础。它包括感知、记忆、思维、想象和语言等。

为什么“认知”这个词很重要？

我们人类对这个世界的认识基于两样东西：一是感知，看见的；二是认知，想到的。

我们和世界联系的方式有两种：第一通过计算机；第二还是过去的方式。

假设我们身上的糖尿病有机器人控制护理，脚上安装很多外骨骼机器人，大脑里加了芯片，就是通过这个芯片和外面连接。那么，“我是谁”这个问题就需要重新思考了。

2.认知科学

认知是一门科学，认知科学的6大支撑学科之间相互交叉，产生了11个新兴交叉学科:

认知科学的6大支撑学科之间相互交叉，

产生了11个新兴交叉学科

（1）人工智能——认知科学的又一起步点

在中国互联网领域我非常佩服两个人：一个是陈天桥，一个是段永平，他们都懂得激流勇退。

笔记侠注：陈天桥，现任盛大网络董事会主席和首席执行官。段永平，曾以创立"小霸王"和"步步高""OPPO"三个知名品牌而闻名全国。现任步步高集团董事长。

陈天桥在研究脑科学，向加州理工学院的脑科学研究所捐赠了1.05亿美元。

毫无疑问，脑科学关系到人工智能科学里面最重要的两条赛道：一条是机器如何向人靠拢，另一条是人如何向机器靠拢，这两条赛道都将是千亿级的市场机会。

大家不要认为陈天桥只是出于兴趣爱好在研究脑科学，根本不是，他在卡住未来最关键的技术赛道——人工智能。

第一次认知革命，我总结为两个词：一是抽象，一是想象。

第二次认知革命从2016年开始，以人工智能为起步点。

（2）美国认知科学（人工智能）最顶尖的4所大学

卡内基·梅隆大学，李开复的母校，美国人工智能最牛的四所学校之一，在全美、甚至全世界都排名第一。所以Uber花了1亿多美元在卡内基梅隆：

第一，与学校合作成立研究所；

第二，挖掘卡内基·梅隆的教授。正如苹果和谷歌也不断从匹兹堡挖人到硅谷。

我以前对剑桥大学不太熟。今年上半年，因为我们公司在剑桥设立了一个办公室，我去了一趟剑桥，发现Deepmind的创始人是毕业于剑桥大学的计算机博士，霍金也在剑桥大学任教，可见剑桥的计算机科学非常厉害。

我发现一个现象：10年前毕业的剑桥大学计算机人工智能博士年薪大概是30万美元，我和谷歌很多人工智能科学家交流，他们是10年前毕业的，在谷歌的年薪大概也是30万美元。而现在，刚毕业的人工智能博士年薪可是上百万美元。

我对这个问题很不解，为什么刚刚毕业的人工智能博士值100万美元，10年前毕业的人工智能博士只值30万美元？

个人推测一个观点：人工智能科学的知识体系发生了变化。最近毕业的人工智能博士，他们的知识体系和10年前人工智能博世的知识体系是不一样的，人工智能科学在最近的5年发生了巨大的变化。可见，这个世界的变化非常快。

3.认知迭代

（1）知识是什么？

“知识”是纯逻辑推演出的概念、命题、符号等。

“读万卷书、行万里路”，我们认为“知识改变命运”，现在发现“知识”好像不能改变命运。

中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文说：“我一直主张‘脚底板下做学问’，现在这个年代可谓是‘知识贬值，见识增值’的时代，因为获得知识的成本几乎为零，要想获得知识，百度一下就知道了。

当然，百度不能做学问，不过，很多学者以Google做学问。相比之下，获得见识则需要非常高的成本，包括时间、金钱、精力等。有时候，知识和见识之间有很大区别，甚至是截然不同的。”

人的知识好比一个圆圈，圆圈里面是已知的，圆圈外面是未知的。你知道得越多，圆圈就越大，你不知道的也就越多。

——古希腊数学家、哲学家芝诺

企业家参加青腾的硅谷游学本质上就是就是增长见识。大家不要指望在硅谷学到很多知识，知识回去就可以找到，关键是由见识带来的认知的改变。

过去30年这里是世界中心，未来30年，也不会改变。因为苹果、谷歌这些公司是不会倒闭的，我对他们的布局和技术发展方向大概有一些了解。

在高科技领域里，强者更强，可能倒闭则是雅虎这样的公司。硅谷有一句话，“他们很期待雅虎这些公司早日倒闭，因为“早死早超生”。

为什么早死早超生？因为硅谷容忍失败。如果一家科技巨头公司倒闭了，就可以释放3万名工程师，产生2000家创业公司，所有的风投基金不就有方向了吗？

硅谷挖人是这样的情况：Facebook从谷歌挖人，Uber和Airbnb从Facebook挖人。

你去这几家公司，会发现：平均年龄越来越小，工资越来越高。

这是符合市场经济流动原理的：新公司可以融很多钱，又从谷歌挖人。所以，谷歌增长很乏力，新公司存在机会。

硅谷的核心关键词是容忍失败、包容失败。

虽然硅谷在美国的速度已经很快了，但还是没有深圳、北京快。为什么中国的科技创新一定会超过美国？因为我们的速度很快，调整力度很大。

今年4月，我和达晨创投的董事长刘昼先生一起在汉诺威买面包，别说微信支付，信用卡都不行，必须要用现金支付。

关于移动支付，我个人的观点有4个层次：

第一是美国，美国人发明了信用卡，发明了PC；

第二是中国，中国人发明了移动支付；

第三是印度；

第四是埃塞俄比亚。

当北京卖煎饼果子的小贩都开始使用微信和支付宝付款的时候，我认为移动支付时代已经到来了。但印度的移动支付发展更快。

最近，埃塞俄比亚等国家也发展起来。后来者居上，他们没有经过信用卡时代、PC时代，直接进入了移动支付时代，每天拿着华强北的手机扫码付款。

后发是有优势的，中国也是用30年时间走完了欧美200年的工业道路，我们的高铁也是一大创举。

东南亚成为中国互联网投资最重要的地方。我的合伙人丹尼尔·钟7月18、19日在硅谷举办AI大会，有1300人参加。谷歌关于全球人工智能的负责人说，“现在最厉害的地方不是中国，而是印度尼西亚和马来西亚。”

印度尼西亚有3亿人，马来西亚有3000多万，越南有8000万，泰国有8000万，所以中国互联网的对外投资不是投到欧洲和美国，而是把我们成功的模式复制到东南亚去。

前段时间，东南亚的出租车公司也融到了上亿美元的资金。全世界的风险投资都已经疯狂了，孙正义的基金1000亿美元，还有沙特阿拉伯的钱，全部往东南亚涌，大的单子越来越多。

前段时间我和一些朋友交流，商汤科技融到4亿多美元来做人工智能公司，放在硅谷也融不到这么多钱。可见，在资本的孵化下，中国的人工智能全面赶超美国成为大概率事件。

所以，从“知识”到“见识”，再从“见识”到“认知”。

知识都是已知的，而我们需要了解的是未知。所以，我们需要了解新的知识替换旧的知识，动态知识打败静态知识，元知识战胜惰性知识。

“知识-见识-认知”模型

知识付费的风口已经到来了。为什么以前大家不愿意为知识付费？因为我们以前认为知识是不应该收费的，从新浪、搜狐、网易，到今天的百度都是如此。

现在为什么知识付费大热呢？因为现在大部分知识是浅阅读，我们没有掌握知识框架，这个社会越来越浅薄，这是大家的共识了。

a.“知识的半衰期”

医学知识的半衰期是45年；

物理学知识的半衰期是10年；

工程学知识（包括计算机）的半衰期只有2年；

互联网领域知识的半衰期可能不到1年。

未来10年到20年，50%的大学、相当多的职业会消失。

b.“后喻文化时代”来临

世界正朝着高科技、网络化、信息化、全球一体化迅猛发展，进入到一个知识创新的“后喻时代”。

——美国人类学家 玛格丽特·米德《文化与承诺》

不同时代，知识产生的形式：

前喻文化时代：晚辈向长辈学习，知识以传承方式繁衍；

并喻文化时代：同辈人之间学习，知识以平面方式扩散。

后喻文化时代：长辈向晚辈学习，知识以解构、重构、反哺等多元化方式产生和扩散。

（2）思维的力量

3种重要的思维方式：概念思维、分类思维、框架思维。

顶尖高手在思维上需要4个层次的修炼：

第一层：知道是什么（What）；

第二层：知道如何去做（How to）。

这里包括流程、步骤、核心控制点、常见问题与对策、最佳实践等。

第三层：知道什么情况下用这个知识的知识（If/Then）。

即情景知识，根据需求找工作和方法。

第四层：为什么要用或者不用这个知识的知识（Why/not）。

即战略层面的知识，任何知识都非孤立发挥作用的，是在目标和环境下存在的。

普通人是发散性思维，牛人是结构性思维。30秒看清楚事物本质的人和一辈子看不清楚事物本质的人，毫无疑问

一个职场人是优秀还是平庸，对我来说，看这一点就够了：

可量化。

什么叫可量化？有那么大作用吗？今天这篇文章，我想跟你讲讲，为什么你要培养起自己可量化的思维方式，和工作习惯。

要知道职场上，微不足道的细节，最见一个人的真功夫。

什么叫可量化？

我们先看一个工作汇报的例子。

有天，你和同事小敏一起被派去参加一个论坛，回来主管问，会开得怎么样啊？

你说：

挺好的，来了好几个大咖，有谁谁谁，还有谁谁谁，其中某某的观点特别有启发，另外竞争对手也来了几个，比如谁谁，我了解了下他们最近人事有变动……

好了，你讲了一堆，主管说，“哦，还不错”。

小敏却这样回答：

如果按照咱们top10的客户排名，这次来了8个大咖，分别是谁谁谁……其中有6位的发言，都谈到咱们公司最重点的突破方向，可见我们对客户需求，还是挺有前瞻性的；

茶歇的时候，我和7位客户做了交流，对于客户比较关心的问题，记录了5个要点，全部是售后问题排名top10里面的，建议公司加强关注；

如果按照上半年市场的遭遇次数排名，5大主要竞争对手都来了，A公司和B公司都是总监级别，所以下半年多半也是和这5家竞争，咱们得早作准备……

主管一边听，一边微笑点头。

好了，你俩的汇报水平谁高谁低，谁在主管心中思路更清晰，更有条理，已经不言而喻。

为什么这么说呢？

不就是多了几个数字吗？

有的新人不理解，我看就是很多工作5年10年的职场老人，对数字，对可量化的重要性，也并不清楚。

为什么可量化如此重要？

这是因为，第一，人们天生对数字敏感。

你说，“最近的市场份额我们占压倒性优势”。

远不及说，“我们占有率82.7%，另外两家只能瓜分剩下的”，来得更让人印象深刻。

第二，数字更具有说服力。

你可能还记得，半年前，微信之父张小龙做了4个小时的微信公开课演讲，朋友圈都刷屏了。

其中有一篇广为流传的文章，没有作者的主观评价，它只是对张小龙4小时里出现词汇的次数做了统计，它是这么说的：

思维模型0次；底层逻辑0次；商业模式0次；认知升级0次；流量池0次；黑天鹅0次……

以上2018年度热门词汇，张小龙一个都没说。

而说的最多的是：用户114次；朋友105次；时间43次；希望37次；真实18次……另外，“底线”这个词，说了4次。

微信的创造者，是希望微信成为一款有价值观的伟大产品？还是追逐时髦、吸引眼球、毫无底线地赚取利益？张小龙公开演讲使用词汇的频度，说明了一切。

所以我们可以说，相比其它占用时间的APP，微信才是真正的关心用户、希望成为用户的朋友、是有底线的。

这就是可量化之后，数字的说服力。

第三：只有可量化，才能满足商业世界对确定性的需要。

“大概”，“差不多有”，“应该是”……这样日常生活用词，会给一项生意的决策，一个项目的执行，造成不可接受的模糊。

只有冰冷的数字，才能精确反映真相。

只有抵达真相，才能带来商业上的成功

可量化思维无处不在

这也是为什么有人会建议，刚毕业的年轻人要尽可能进大公司。(大公司也有它的问题，这里仅作举例，不算是建议。)

在大公司，从你入职第一天开始，就必须要把工作成果按照规定流程，填写进一大堆标准图表里。

填写这些图表，有时候真的很烦，但是，这其实是在“强迫”一个毫无经验的职场人，学习如何使用可量化的方式，来总结自己的工作成果。

关于“姚劲波创业最艰难的时候是怎样过来的？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！